AIで加速する！営業の教科書

営業が苦手な人ほど読んでほしい、成果につながる営業の型

「営業がつらい」「何を話せばいいかわからない」
「提案しても響かない」「“検討します”で止まってしまう」――
そんな悩みを抱える人へ。本書は、気合いや根性ではなく、
「型」と「順番」で成果を出す新しい営業の教科書です。
営業がうまくいかないのは、センスや性格の問題ではありません。
相手との接点のつくり方、会話の順番、提案の伝え方、不安の整理の仕方など、“流れ”を整えることで、
営業はもっとラクに、もっと自然に進むようになります。
さらに本書では、ChatGPTをはじめとする生成AIを「営業アシスタント」として活用し、
ヒアリング準備、提案整理、フォロー、見込み客探しまで効率化する方法も具体的に紹介。
売り込む営業ではなく、「信頼され、選ばれる営業」へ。
営業に苦手意識がある人ほど、最初に読んでほしい一冊です。

【章立て】
第１章　断られるのが怖くて、動けないあなたへ――その怖さは「間違い」ではない
第２章　何を話せばいいのかわからない――信頼をつくる「会話の順番」
第３章　提案しても響かない――「ほしい」に変わる伝え方
第４章「検討します」で止まる理由――決断を助ける営業
第５章　売って終わりで、関係が続かない――信頼が積み上がるフォローの技術
第６章　新しい見込み客を見つける――追いかける営業から「自然に出会う営業」へ
第７章　営業はもっとラクに、楽しくなる――ＡＩと働く新しい営業スタイル