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図解でよくわかる! 営業は台本が9割

著者|加賀田裕之
定価
1650円(税込)
発売日
2022-08-26
ISBN
978-4-86663-176-9
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内容紹介

営業本のロングセラーがわかりやすくなって登場! !
 
営業歴も業種も性格も関係ナシ! 「誰でも再現可能」な営業メソッドが、あなたの売り上げと成約率を3倍にします。

【こんな人に読んでほしい】
・根性論ばかりで、ロジックに基づいた営業の方法を教えてもらえない
・契約がとれず、会社に帰るのが気まずい
・体力勝負、根性勝負の営業スタイルはうんざりだ
・ノルマを達成できるか常に不安…etc.


【本書の内容】
序章 なぜいつまでたっても売れないのか?
・営業成績が上がると、人生の主導権が握れる
・トップセールスがやっている「ニーズの深堀り」とは何か?、、、ほか
第1章 台本営業を成功に導く5つのステップ
・成約率を80%にするための5ステップ
・営業台本のブラッシュアップで成約率80%までは可能になる、、、ほか
第2章 あなただけの営業台本をつくろう
・営業台本をつくる際の3つのポイント
・良い営業台本・悪い営業台本、、、ほか
第3章 台本営業ステップ1「人間関係構築」
・人間関係構築とは何か
・医者と患者のような関係性を目指そう、、、ほか
第4章 台本営業ステップ2「ニーズの深堀りとウォンツアップ」
・「ニーズ商品」と「ウォンツ商品」では営業方法が違う
・押さえておきたい「テストクロージング」、、、ほか
 
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