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脳が断れない! 無敵のセールスシステム

著者|遠藤K.貴則
定価
1760円(税込)
配本日
2025-01-29
ISBN
978-4-86663-266-7
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内容紹介

【ムダな商談がゼロに! 最強の営業法[39ピッチ]完全公開!】
【すぐに使える!「買いたくさせる」脳科学×心理学の技術】

現代社会は、短時間で、ものを売らざるを得なくなっている……。

こうした中で、成果を上げるために必要なこと、
それは、「売れる」仕組みを手に入れることです。

本書は、脳科学と心理学に基づいた究極のセールスメソッド「39ピッチ」を紹介し、
あらゆるビジネスシーンで即実践できるスキルを提供します。

現代のビジネスパーソンには、
限られた時間内に決断を促す力
が求められています。

成果を上げるための「速さ」が鍵となります。

・0.3秒で決断する世界
・購買=セールス×(マーケティング×ブランド)
・39ピッチの「4つの力」
・相手を自由に心理分析する方法
・あなたのブランドの「名称」と「ロゴ」の決め方
・マーケティングとは、ゾンビを蘇生させることである
・「39ピッチ」の最後が握手で終わる理由……etc.

「売りつける」ではなく「買いたくさせる」。
この手法を身につけることで、
無理なく結果を出せるようになります。

これからを勝ち抜くビジネスパーソンとして、
最速で決断を引き出すセールス力を手に入れ、
成果を実感してください!

・本書は2017年に出版された『売れるまでの時間―残り39秒』の新装版です

 

【目次】
Prologue 「売れる世界」を、手に入れよう

Chapter1 最強のセールスシステム「39ピッチ」とは?
あなたは〝もう〞売れている/相手があなたの言葉に耳を傾けているなら、すでに売れる状況である/0.3秒で決断する世界/購買=セールス(×マーケティング×ブランド)/なぜ39秒なのか?/39ピッチの「4つの力」/

Chapter2 お客様は4つのタイプに分類される
相手を自由に心理分析する方法/「アマサイの法則」│最強の購買性格診断法/アマサイの法則【タイプ①】アクティブタイプ/アマサイの法則【タイプ②】マネージタイプ/アマサイの法則【タイプ③】サービスタイプ/アマサイの法則【タイプ④】イノベートタイプ/売る相手は「ア↓マ↓サ↓イ」の順で!

Chapter3 あなたを一流の「ブランド」にする方法
自分がブランドになれば、売ることは劇的に楽になる/世界初のブランド/ブランドとは「保証」である/なぜ、あのピザチェーンは「30分以内にお届けします」と保証したのか?/「3つのT」がブランド成功のカギとなる/ブランド制作テンプレート/あなたのブランドの「名称」と「ロゴ」の決め方

Chapter4 「売れるマーケティング」のウソとホント
マーケティングとは何か?/ウォンツ(欲求)で売って、ニーズ(要求)を提供しろ!/知る、好きになる、信頼する、買う/マーケティングとはゾンビを蘇生させることである/調査でアンケートは取らない! 正しい質問を多くする/ボタン1個で片づくサービスは売れない/広告で劇的な反応を取りたければ「3つのB」を使う/情報は欠けさせよ!/最初に自己紹介はしない/マル秘! ビジネス用「10秒サウンドバイト」

Chapter5 相手の五感を自在に刺激する
私たちは視覚(とくに色)で買っている/なぜ、ナレーションには女性が多いのか?「39ピッチ」の最後が握手で終わる理由/悪臭は購買意欲を一瞬にして消してしまう/脳は味覚を狂わせる/あたたかい飲みものを出すと商談の成功率が上がる?/痛みを売れ!/あえてバランスを崩す/「深部感覚」とは何か?

Chapter6 「39ピッチ」をマスターせよ
39秒でどんなものでも売れるようになる/「39ピッチ」を実践せよ!/問題(苦悩)を売る/ベネフィット(利点)を提示する/なぜあなたを選ぶべきなのか?/アクションを促す/「39ピッチ」フィードバック

Epilogue セールスとは、助けることである

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